Kako pridobiti naslednjo ponudbo za podporo cevi

Jan 11, 2021

Izguba ponudb je lahko žalostna. In niso le razočaranje. Vsakič, ko oddate ponudbo in ne dobite službe, zapravite čas, denar in sredstva.

Še huje je, če manjkajoče ponudbe uničijo samozaupanje vaših ekip in je težko načrtovati prihodnost.

Vendar je upanje na vidiku. Nekaj ​​popravkov vaše strategije ponudb je lahko razlika med kratkim in stalnim tokom trajnih partnerstev. V nadaljevanju si preberite najboljše načine za osvojitev naslednjegapodpora ceviponudba.

Začnite z boljšo filozofijo ponudb

Kot podjetje je skušnjava ujeti v past dolgoročnih ponudb. Navsezadnje si želite več posla, zakaj ne bi ponudili vsega, kar lahko? Toda ta miselnost povzroča težave. Na koncu se zgodi, da dobite manj ponudb, zapravite čas in denar ter na koncu delate s skupinami, ki so slabe sposobnosti.

Zmaga več ponudb za podporo cevi zahteva nov pogled na ponudbe. Evo, kako razviti zmagovalno strategijo za naslednjo ponudbo za podporo cevi:

Izberite kakovost pred količino

Seveda je: kot ljudje smo konkurenčni. Želimo zmagati. Vendar nas ta želja po zmagi lahko oslepi do očitnih situacij brez ponudb.

Rdeče zastavice so prepogosto: stranka ne razume vaše panoge, ne ve ničesar o vašem podjetju ali zanj nimate trdne rešitve. Namesto da bi odšli, je enostavno napredovati in vseeno poskusiti zmagati. To se skoraj vedno konča v katastrofi. Če želite pridobiti več delovnih mest, se osredotočite na kakovostne ponudbe pri strankah, ki so na vaši ravni.

Osredotočite se na selektivne ponudbe

Zakaj jeselektivno zbiranje ponudbpomembno? Skoki na odprte ponudbe se morda zdijo zmagovalna strategija, vendar gre bolj ali manj za zanič Namesto tega mora biti cilj vedno vzpostaviti odnose s podjetji, ki razumejo vaše delovanje.

Morda bo skušnjava, da bi dosegli vsako odprto ponudbo in poskusili igrati igro s številkami. Ta tehnika ima v sebi več lukenj, ki jih pogosto spregledamo.

Prvič, manj verjetno je, da boste dobili ponudbe pri podjetjih, ki jih ne poznate. Če vašega podjetja ne razumejo ali če niste pripravljeni ponuditi prave rešitve, verjetnost sklenitve posla pade na tla. Če se z izbranimi podjetji osredotočite na kakovostne ponudbe, boste povečali možnosti za zmago in zmanjšali stroške zgrešenih ponudb.

Poleg tega lahko zmagovanje ponudb pri podjetjih, s katerimi se ne strinjate dobro, povzroči katastrofe. Ko začnete službo, začnete razmerje. Če se partnerja ne morete zanesti, bo to lahko povzročilo neustrezna delovna mesta, zamujene roke in ugledno škodo.

Kako ugotoviti, ali je ponudba primerna

Torej, kako veste, katere ponudbe bodo prinesle več zmag in boljša partnerstvakakovostna podjetja? Najprej postavite ta vprašanja:

·Ali ima naše podjetje predhodne odnose s to stranko?

·Kdo še tekmuje? Ali imamo realne možnosti?

·Ali natančno vemo, kaj določiti in kako določiti cene?

·Ali imamo jasno rešitev in načrt, ki bo ustrezal strankinim potrebam?

·Ali razumemo službo in vse, kar si kupec želi?

Za kakovostne ponudbe bi morali dobro razumeti odgovore na ta vprašanja. Ko imate idejo, kako izgledajo zmagovalci, lahko pripravite načrt za izboljšanje stopnje zmag.

Naj bo zmagovalni postopek

Najboljši način za pridobitev več ponudb za podporo cevi je organiziranje strategije ponudb. Kako? Začne se z izboljšanjem vašega trenutnega sistema. Tu je nekaj preprostih korakov:

1.Naredite seznam ponudb, ki jih je vaše podjetje oddalo v zadnjih nekaj mesecih

2.Naštejte pet največjih dejavnikov, ki določajo, ali ste dobili ponudbo ali ne

3.Ločite ponudbe po zmagah, izgubah in še vedno čakanju

4.Analizirajte ponudbe, ki ste jih dobili in izgubili, in opazili boste vzorce - bodite pozorni, kateri dejavniki so privedli do zmag in za katere vrste podjetij nikoli ne bi smeli dajati ponudb

Ko se odločite za dejavnike, ki so privedli do uspeha, lahko ustvarite profil za boljše ponudbe. V ponudbo za prvi niz uvrstite podjetja, ki ustrezajo temu profilu.

Mogoče bi bilo skušnjavo ponuditi ponudbe z velikimi prihodki in z majhnimi kvotami. Toda to je izgubljena igra. Na koncu boste redkeje zmagovali, zapravljali denar in izgubili vire za te ponudbe.

Namesto tega se osredotočite na spodbujanje bolj kakovostnih ponudb. Tako se boste izognili razmišljanju o pomanjkanju, zaradi katerega si želite velikega rezultata, in osvobodili se boste, da svojo energijo usmerite na zmagovalce.

Iščete partnerja za podporo cevi?

Če spremenite svojo strategijo ponudb, bi vam morali pomagati do višje stopnje zmag in vzpostaviti boljše odnose. In vedno iščemo kakovostne partnerje. Imate vprašanja o nosilcih cevi ali potrebah za prihajajoči projekt?